Waarom verdien ik nog geen geld met mijn affiliate website?

Misschien komt het onderstaande je bekend voor en heb je hier op dit moment zelf mee te maken. Je hebt een affiliate website gebouwd. Je hebt hier erg veel tijd aan besteed, misschien heb je uitgebreide product reviews en vergelijkingen geschreven, wellicht een aantal diepgaande artikelen en inmiddels heb je je eerste bezoekers, maar de commissies blijven uit.

Hoe kan dat?

Affiliate marketing is een keten van verschillende stappen om je bezoeker naar een aankoop te leiden. Gaat er ergens in die keten iets mis dan kan een website honderden bezoekers per maand hebben en nog steeds geen commissies krijgen. In dit artikel leggen we uit waarom je affiliate website nog steeds niets oplevert en wat je kunt doen om je conversie te verbeteren.

Kort antwoord: Je verdient meestal nog geen geld met je affiliate website omdat één van de stappen tussen bezoeker en aankoop niet goed converteert. Je kunt veel bezoekers hebben, maar weinig affiliate klikken, veel klikken maar weinig verkopen, of wel verkopen maar nauwelijks commissie ontvangen. Kijk daarom niet alleen naar bezoekers, maar analyseer de volledige affiliate funnel.

Waarom verdien ik niks met affiliate marketing?

De meest voorkomende reden is dat ergens tussen bezoek en aankoop te veel mensen afhaken. Het proces ziet er idealiter als volgt uit. Een bezoeker komt op je website, bekijkt een product, klikt op de affiliate link, bezoekt de webshop, doet een aankoop en jij ontvangt commissie. Stel je voor je hebt 1000 bezoekers per maand, maar slechts 2% hiervan klikt op je affiliate link en maar een klein deel hiervan doet vervolgens een aankoop dan blijft er weinig commissie over. Het is daarom belangrijk om niet alleen maar naar je bezoekersaantallen te kijken, maar vooral de gehele conversieketen goed te analyseren.

Je hebt bezoekers, maar deze hebben geen koopintentie

Dit is een van de belangrijkste redenen waarom je geen commissies krijgt. Niet iedere bezoeker heeft namelijk de intentie om wat te kopen. Stel dat je een artikel hebt dat uitlegt hoe een airfryer werkt en iemand komt op dit artikel dan is de kans groot dat deze bezoeker alleen op zoek is naar informatie. Maar iemand die zoekt naar “beste airfryer onder de 150 euro” wil waarschijnlijk zo snel mogelijk een airfryer onder de 150 euro aanschaffen. Heb je dus wel bezoekers maar weinig affiliate klikken, neem dan eerst de zoekintentie van je bezoekers onder de loep.

Je affiliate links vallen niet op

Een andere reden kan zijn dat simpelweg je affiliate links niet opvallen. Een affiliate link ergens onderaan een pagina plaatsen en hopen dat iemand erop klikt werkt meestal niet optimaal. Je wilt de bezoeker op het juiste moment een juiste en logische vervolgstap geven. Bijvoorbeeld door teksten te gebruiken als “Beste keuze voor de meeste gebruikers” of “Bekijk dit product bij de webshop”. Het gaat daarbij niet om zo veel mogelijk knoppen of links te tonen, maar om relevante momenten waarop de bezoeker geinteresseerd is in het product. Een bezoeker die net een uitgebreide vergelijking tussen twee producten heeft gelezen is bijvoorbeeld op dat moment klaar om door te klikken. Een bezoeker die net de inleiding heeft gelezen van een artikel zal niet op een affiliate link klikken die recht daaronder wordt vertoond. Momentum is dus van groot belang bij affiliate marketing.

Je bezoekers vertrouwen je website nog niet

Een bezoeker moet niet alleen interesse in een product hebben. Minstens net zo belangrijk is dat hij jouw advies vertrouwt. Vooral bij productvergelijkingen en reviews is dit belangrijk. Een pagina met dit zijn de 10 beste laptops is niet overtuigend genoeg. Het is erg belangrijk dat je uitlegt waarom een product in jouw selectie terecht is gekomen. Dus voor wie is het product geschikt en waarom? Welke alternatieven zijn er? Wanneer zou je het product juist niet kiezen en hoe verhoudt het zich tot vergelijkbare producten? Een eerlijke oprechte vergelijking converteert meestal beter dan een pagina waarop ieder product als beste wordt gepresenteerd. Daarnaast is het ook erg belangrijk dat je de producten ook zelf getest hebt. Maak hier foto’s van en voeg deze bij als bewijs. Zo kunnen bezoekers ook zien hoe een product er in “real life” uitziet.

Je vergelijkt producten, maar helpt de bezoeker niet om te kiezen

Veel affiliate websites hebben de neiging om lijsten met producten te presenteren en daar een affiliate product naast te zetten, maar de bezoeker blijft alsnog met de vraag zitten: Welke moet ik kiezen? Een goede affiliate vergelijking helpt die beslissing juist makkelijker te maken. Maak dit bijvoorbeeld duidelijk door de situatie te benoemen, bijvoorbeeld:

• beste prijs-kwaliteit
• beste voor beginners
• beste voor professionals
• goedkoopste optie

Zo geef je de bezoeker niet alleen informatie maar ook advies. Dit kan een groot verschil maken in conversie.

Je productinformatie is verouderd

Stel dat een artikel een prijs noemt van 129 euro voor een bepaald product en de bezoeker klikt door naar de webshop en ziet daar een prijs van 179 euro, dan ontstaat er natuurlijk direct twijfel. Hetzelfde geldt voor artikelen die niet meer leverbaar zijn, verkeerde productafbeeldingen, verouderde productnamen, verkeerde specificaties en affiliate links die niet meer werken. Een affiliate website moet daarom niet alleen goede content hebben, maar ook actuele productinformatie. Dit wordt vooral belangrijk wanneer je tientallen of honderden producten op je website hebt staan. Handmatig iedere prijs, afbeelding en link controleren is dan nauwelijks vol te houden. Gelukkig bestaan er plugins zoals Affiliate Held. Deze WordPress plugin voor publishers houdt je productinformatie zoals prijzen, vooraad en je affiliate links up to date doordat je zelf in kunt stellen hoe vaak de data moet worden bijgewerkt.

Je affiliate links werken niet goed

Het klinkt nogal voor de hand liggend, maar controleer altijd of je affiliate links goed werken. Werkt de tracking niet naar behoren dan ontvang je alsnog geen commissie, ook al klikt je bezoeker wel. Controleer daarom regelmatig of de links werken, of redirects goed worden uitgevoerd en of ze de juiste tracking hebben. Een paar kapotte links kunnen al behoorlijk wat potentiële inkomsten kosten.

Je hebt wel klikken, maar nauwelijks aankopen

Stel dat je per maand:

• 5.000 bezoekers hebt;
• 500 affiliate klikken genereert;
• die maar slechts 2 aankopen oplevert.

Dan ligt het probleem waarschijnlijk niet bij je websiteverkeer. Je bezoekers klikken namelijk wel. Mogelijke oorzaken kunnen dan zijn:

• Je biedt het verkeerde product aan de bezoeker aan. Misschien klikken bezoekers op een product dat uiteindelijk niet goed aansluit bij hun behoefte.
• Je spreekt de verkeerde doelgroep aan. Je bezoeker kan geïnteresseerd zijn, maar bijvoorbeeld nog niet klaar zijn om te kopen.
• Prijs: Misschien is het product bij jouw gekozen webshop duurder dan bij concurrenten. Dit kun je oplossen door de prijzen bij verschillende aanbieders te tonen: Dit kun je doen met de Affiliate Held WordPress plugin.
• Concurrentie: De bezoeker kan via jouw link naar de webshop gaan en vervolgens ergens anders kopen.
• Lage conversie bij de webshop: Ook de webshop zelf heeft invloed op jouw uiteindelijke commissie. Je kunt de bezoeker zo goed mogelijk informeren en naar de juiste webshop sturen, maar de webshop bepaalt uiteindelijk mede of die bezoeker converteert.

Hoeveel bezoekers heb je nodig voor je eerste affiliate commissie?

Er bestaat helaas geen magisch aantal bezoekers waarbij je automatisch geld gaat verdienen. Je kunt met enkele honderden bezoekers al een eerste commissie krijgen, terwijl een andere website duizenden bezoekers nodig heeft en weer een andere website maar tien.

Het hangt vooral af van:

• zoekintentie;
• niche;
• affiliate commissie;
• klikpercentage;
• conversiepercentage;
• gemiddelde orderwaarde;
• type product.

Stel je hebt 1000 bezoekers. Daarvan klikt 10% op een affiliate link, dat zijn 100 affiliate klikken. Van die 100 bezoekers koopt 3% iets. Laten we zeggen dat je gemiddeld 8 euro commissie ontvangt, dan heb je met 3 aankopen dus 24 euro verdiend. Bij dezelfde 1.000 bezoekers kan een andere website bijvoorbeeld €100 verdienen als de bezoekers veel koopgerichter zijn en de commissie hoger ligt.

Kijk naar je conversiefunnel

Als je wilt weten waarom je nog geen geld verdient, kun je je affiliate website het beste als een funnel bekijken.

Wat betekenen affiliate CTR en affiliate conversie?

Voordat je je affiliate funnel gaat analyseren, is het belangrijk om twee begrippen te begrijpen: affiliate CTR en affiliate conversie. Wat is affiliate CTR?

Affiliate CTR (Click-Through Rate) is het percentage bezoekers van je website dat op een affiliate link klikt. Je berekent de affiliate CTR als volgt:

Affiliate CTR = aantal affiliate klikken ÷ aantal bezoekers × 100

Stel dat je artikel 2.000 bezoekers per maand krijgt en 100 bezoekers op een affiliate link klikken. Dan is je affiliate CTR:

100 ÷ 2.000 × 100 = 5%

Je affiliate CTR laat dus zien hoe goed je website bezoekers aanzet om door te klikken naar een adverteerder of webshop. Een lage affiliate CTR kan bijvoorbeeld betekenen dat je bezoekers weinig koopintentie hebben, dat je productaanbevelingen niet duidelijk genoeg zijn of dat je affiliate links en CTA’s onvoldoende aansluiten op het moment waarop de bezoeker klaar is om door te klikken.

Wat is affiliate conversie?

Affiliate conversie is het percentage bezoekers dat na een affiliate klik uiteindelijk een gewenste actie uitvoert, meestal een aankoop. Je kunt dit bijvoorbeeld berekenen op basis van het aantal affiliate klikken:

Affiliate conversie = aantal verkopen ÷ aantal affiliate klikken × 100. Stel dat 500 bezoekers op je affiliate links klikken en daaruit 15 verkopen ontstaan. Dan is de conversie:

15 ÷ 500 × 100 = 3%

Je weet dan dat gemiddeld 3% van de bezoekers die via jouw affiliate link doorklikken uiteindelijk een aankoop doet. Affiliate CTR en affiliate conversie meten dus twee verschillende onderdelen van je funnel. Dat onderscheid is belangrijk. Heb je veel bezoekers maar weinig affiliate klikken, dan moet je vooral kijken naar je content, zoekintentie, productaanbevelingen en CTA’s. Heb je juist veel affiliate klikken maar weinig verkopen, dan ligt het probleem waarschijnlijk verderop in de funnel, bijvoorbeeld bij het product, de prijs of de webshop.

Affiliate CTR is het percentage bezoekers dat op een affiliate link klikt.

Affiliate conversie is het percentage bezoekers dat na een affiliate klik uiteindelijk een gewenste actie uitvoert, meestal een aankoop

Stap 1: Bezoekers

Breng in kaart hoeveel mensen je pagina’s bezoeken. Dit kun je doen met behulp van Google Analytics en Google Search Console.

Stap 2: Product interesse

Hoeveel van deze bezoekers bekijken daadwerkelijk een productvergelijking of een product?

Stap 3: Hoeveel bezoekers klikken op een affiliate link?

Hoeveel van deze bezoekers klikken op een affiliate link en hoeveel van deze bezoekers doet uiteindelijk een aankoop. Hoeveel commissie levert die aankoop op? Op deze manier kun je gerichter bepalen waar het probleem zit.

Hoe verbeter je je affiliate conversie?

Wil je meer inkomsten uit hetzelfde bezoekersaantal halen? Dan hoef je niet altijd méér bezoekers te krijgen. Je kunt ook proberen om meer waarde uit je bestaande bezoekers te halen. Begin bijvoorbeeld met deze verbeteringen:

Maak je aanbevelingen duidelijker:

Zeg niet alleen welke producten je hebt gevonden, maar welk product je voor welke situatie zou kiezen. Neem ook je eigen ervaring mee.

Verbeter je productvergelijkingen

Vergelijk de eigenschappen die voor de doelgroep daadwerkelijk belangrijk zijn.

Gebruik duidelijke CTA’s

Maak het voor de bezoeker duidelijk wat de volgende stap is.

Test verschillende posities

Een affiliate link in een paragraaf zelf kan anders presteren dan een link na een uitgebreide productvergelijking. Test hiermee.

Houd productinformatie actueel

Verouderde prijzen en producten kunnen het vertrouwen van bezoekers verminderen. Met behulp van Affiliate Held kun je dit onderdeel eenvoudig automatiseren. Wanneer je affiliate website groeit, wordt het steeds lastiger om alle producten, prijzen, afbeeldingen en affiliate links handmatig bij te houden. Met Affiliate Held kun je affiliate producten vanuit verschillende affiliate netwerken op je WordPress-website beheren en verwerken in je content. Daardoor kun je productinformatie centraal beheren en makkelijker gebruiken in bijvoorbeeld productlijsten en vergelijkingen. Dat bespaart niet alleen tijd, maar helpt ook om je affiliate website beter schaalbaar te maken.

Doe de check

Vraag je je af waarom je affiliate website nog nauwelijks geld oplevert? Dan hoef je niet meteen tientallen nieuwe artikelen te schrijven. Pak één van je belangrijkste affiliate artikelen en loop onderstaande checklist door. Bekijk of je iedere vraag met ja of nee kunt beantwoorden. Er is geen goed of slecht, het doel is om te ontdekken waar in je affiliate funnel het probleem zit.

Komen de juiste bezoekers op mijn pagina?

Wat ga je controleren?

Kijk in Google Search Console naar de zoekopdrachten waarmee bezoekers op het artikel terechtkomen. Vraag jezelf af: “Als iemand deze zoekopdracht gebruikt, is de kans groot dat hij geïnteresseerd is in het onderwerp en de producten die ik aanbeveel?” Stel dat je artikel gaat over de beste draadloze koptelefoons.

Zoekopdrachten zoals:

• beste draadloze koptelefoon;
• beste noise cancelling koptelefoon;
• Sony WH-1000XM5 review;

sluiten goed aan.

Maar als je vooral bezoekers krijgt via zoekopdrachten die nauwelijks met je producten te maken hebben, heb je mogelijk wel verkeer maar niet de juiste bezoekers.

Zijn er signalen dat mijn bezoekers willen kopen?

Je kunt niet rechtstreeks zien of iemand van plan is om iets te kopen. Je kunt de koopintentie wel afleiden uit de zoekopdracht en het gedrag.

Wat moet je controleren?

Kijk in Google Search Console naar je zoekopdrachten.

Zoek bijvoorbeeld naar termen als:

• beste;
• review;
• vergelijking;
• versus / vs;
• prijs;
• kopen;
• aanbieding.

Kijk daarnaast naar je eigen bezoekersdata:

• klikken bezoekers op producten?
• klikken ze op affiliate links?
• bekijken ze vergelijkingen?
• welke producten worden het meest bekeken?

Hoe meer van deze signalen je ziet, hoe waarschijnlijker het is dat je bezoekers zich in een commerciële fase bevinden.

Is gelijk duidelijk wat ik aanbeveel?

Het is niet de bedoeling dat een bezoeker het hele artikel moet lezen voordat duidelijk wordt welke producten jij aanbeveelt.

Wat moet je controleren?

Open je artikel en kijk ernaar alsof je de website voor het eerst ziet. Vraag jezelf af of je binnen een paar seconden ziet welke producten worden aanbevolen. Als je alleen een lange tekst en een lijst met producten ziet, moet de bezoeker mogelijk te veel zelf uitzoeken.

Help ik de bezoeker daadwerkelijk kiezen?

Een affiliate website moet meer doen dan alleen de productinformatie kopiëren.

Wat moet je controleren?

Kijk naar je belangrijkste producten en vraag jezelf af:

Leg ik uit waarom ik dit product aanbeveel?

• Voor wie dit geschikt is?
• Wat de belangrijkste voordelen zijn?
• Wat de nadelen zijn?
• Wanneer ik een ander product zou kiezen?

Een goede vergelijking geeft uiteindelijk antwoord op:

Welk product past het beste bij mij

Als de bezoeker na het lezen nog steeds niet weet welk product hij moet kiezen, voeg dan meer advies toe. Als je antwoord nee is, voeg dan duidelijke aanbevelingen en scenario’s toe.

Kan een bezoeker gemakkelijk op mijn affiliate link klikken?

Een affiliate link moet duidelijk te vinden zijn voor een bezoeker.

Wat moet ik controleren?

Bekijk je artikel en zoek naar de momenten waarop je een product aanbeveelt. Is daar een duidelijke vervolgstap? Bijvoorbeeld:

• Bekijk de actuele prijs
• Bekijk dit product bij de webshop

Controleer ook of de affiliate link niet ergens helemaal onderaan verstopt staat.

Kloppen mijn productgegevens nog?

Voor een goede conversie is het erg belangrijk dat je productgegevens up-to-date zijn.

Wat moet je controleren?

Controleer bij je belangrijkste producten:

• productnaam;
• afbeelding;
• prijs;
• specificaties;
• voorraad;
• aanbiedingen;
• affiliate link.

Dit is vooral belangrijk als je artikel al langere tijd online staat. Een artikel kan inhoudelijk nog steeds goed zijn, terwijl de productinformatie inmiddels verouderd is. Als je antwoord nee is, werk dan je productgegevens bij en zorg voor een manier om dit regelmatig te controleren of zorg dat je dit automatiseert, bijvoorbeeld door gebruik te gaan maken van Affiliate Held.

Weet ik wat er na de affiliate klik gebeurt?

Hier wordt het iets lastiger. Je kunt meestal niet alle gegevens van een webshop zien, maar je kunt wel je eigen resultaten analyseren.

Wat moet je controleren?

Kijk in je affiliate netwerk of dashboard bijvoorbeeld naar:

• klikken
• transacties
• verkopen
• afgewezen transacties;
• commissie

Een voorbeeld:

500 klikken – 0 verkopen is een heel ander probleem dan 500 klikken – 20 verkopen – €10 commissie. In het eerste geval moet je onderzoeken waarom bezoekers na de klik nauwelijks converteren. In het tweede geval is je funnel blijkbaar wel in staat om verkopen te genereren en kun je kijken hoe je de commissie verder kunt verhogen.

Weet ik hoeveel mijn bezoekers gemiddeld opleveren?

Dit is de laatste en misschien ook wel de meest interessante vraag. Deel je totale affiliate commissie door het aantal bezoekers.

Bijvoorbeeld: €100 commissie ÷ 5.000 bezoekers = €0,02 per bezoeker

Je weet dan dat iedere bezoeker gemiddeld ongeveer twee cent aan affiliate inkomsten oplevert. Dat betekent natuurlijk niet dat iedere bezoeker daadwerkelijk €0,02 oplevert. Het is een gemiddelde waarmee je de prestaties van je website kunt vergelijken. Je kunt vervolgens proberen deze waarde te verhogen door je conversie te verbeteren.

Heb je drie of meer keer “nee” geantwoord?

Dan is het waarschijnlijk verstandiger om eerst je bestaande affiliate pagina’s te verbeteren voordat je tientallen nieuwe artikelen gaat schrijven. Heb je bijvoorbeeld 5.000 bezoekers per maand maar nauwelijks affiliate klikken? Dan heb je waarschijnlijk niet alleen maar een verkeersprobleem. Meer bezoekers naar dezelfde pagina sturen gaat het probleem dan niet oplossen. Probeer eerst te ontdekken waarom die 5.000 bezoekers niet doorklikken. Pas wanneer je weet waar de bottleneck zit, kun je gericht optimaliseren.